La vente de matériel sur Reverb est très rarement la principale source de revenus des vendeurs, qui cherchent principalement à financer leurs propres achats. Nos meilleurs vendeurs ont des dizaines de stratagèmes pour vendre leur matériel plus rapidement, mais nous vous en avons sélectionné six.
1. Le référencement
Lorsque vous mettez un produit en vente sur Reverb, nous vous demandons de renseigner la marque, le modèle et la catégorie. Cette étape n'est pas simplement informative, elle nous sert à élaborer nos pages de recherche, grâce auxquelles les acheteurs trouvent ce dont ils ont besoin. Pensez à bien relire votre annonce et vérifiez que vous apparaissez dans les bonnes catégories de recherche.
2. Servez-vous du guide de prix de Reverb
Chez Reverb, nous sommes assez fiers de notre Guide de prix, particulièrement efficace lorsqu'on veut connaître le prix auquel les articles sont vendus. Prenez deux minutes pour le consulter et avoir une idée du prix de votre article.
3. Achetez un Bump
Les Bumps Reverb permettent à tous les vendeurs de bénéficier du positionnement préférentiel de leur annonce au sein des résultats de recherche, de nos sélections et de notre page d'accueil. En outre, les Bumps sont très efficaces puisque depuis un mois et demi, les produits bumpés se sont vendus 23 % plus vite que les autres. Surtout, ils ne coûtent presque rien : environ deux euros pour une pédale, par exemple. En savoir plus sur les Bumps Reverb.
4. Soignez la présentation
Plus le nombre d'articles similaires au vôtre est élevé, plus il est difficile de faire ressortir votre annonce. Pourtant, il existe bien des façons de vous distinguer. Boostez votre annonce an proposant :
- des vidéos
- le renvoi des articles
- de bonnes photos
Les acheteurs de Reverb aiment avoir un aperçu de ce qu'ils achètent — le vrai produit, pas une photo tirée d'un catalogue. De bonnes photos de la boîte, de l'article et de l'ensemble des pièces pour les utilisateurs les plus avertis incitent à coup sûr à l'achat.
Pour autant, évitez d'en faire trop dans l'intitulé de l'annonce, évitez le tout-majuscule et n'écrivez rien qui ne soit dans l'annonce. Votre annonce risque sinon d'être considérée comme un spam.
5. Discutez puis faites une offre
Sur Reverb, les acheteurs n'hésitent pas à demander des précisions sur les pédales, guitares ou claviers. Si vous répondez à leurs questions et qu'ils ne répondent plus, n'hésitez pas à leur faire une offre sous forme de message en leur proposant notamment une petite remise. Rien ne dit qu'ils finiront par acheter l'article, mais les conversations entre acheteurs et vendeurs sont un excellent moyen de conclure une vente.
6. Remises
Lorsque votre annonce est en ligne depuis un certain temps, pensez à baisser le prix. Toute annonce postée il y a plus d'un jour et ayant fait l'objet d'une remise d'au moins 10 % apparaît automatiquement sur notre page Baisse de prix, l'une des plus populaires du site, et sera ornée d'un badge de réduction.
Il existe d'autres moyens de booster vos ventes sur Reverb, comme bénéficier de notre Programme Top vendeur et participer à nos ventes exclusives. Mais ne vous y trompez pas, ces six astuces sont aussi efficaces pour les vendeurs expérimentés que pour les néophytes.